服装的品牌营销和营销策划，以及服装产品营销策划的目的和意义。-凯发平台

很多珠宝和服装都是高价奢侈品，利润吸引了无数人加入。但是要想赚钱，你首先需要运营好。这个时候你就需要一个营销策划，这个时尚服装的营销策划。这份服装营销方案更好地分析了时尚服装的市场形势，同时为年轻一代确立了时尚服装的市场定位。

一、时尚服装产品营销策划的目的

要对该服装产品的营销策划要达到的目标和目的建立清晰的看法(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为实施本计划的动力或强调其实施的意义，以此要求全体员工统一思想，协调行动，共同努力，确保计划的高质量完成。

营销存在各种各样的问题，但一言以蔽之，只有六个方面：

企业开业之初，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一个服装产品营销方案。

随着企业的发展，原有的营销方案已经不能适应新的形势，有必要对服装产品重新设计新的营销方案。

改革经营方向，企业需要相应调整营销策略。

企业原营销方案出现严重失误，不能再作为企业的营销方案。

市场变了，原来的分配方案已经不适应变化了的市场。

在企业的整体营销计划下，需要根据市场的特点和市场条件的变化，在不同的时间段设计新的阶段性计划。

比如首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销”，然后说明服装产品营销的成败对公司长期和短期利益的重要性以及长城系列的影响力。要求公司各级各部门员工达成共识，完成任务。这一部分使得整个方案的目标方向非常明确和突出。

第二，分析当前时尚服装产品的营销环境。

对同类产品的市场情况、竞争情况、宏观环境有清晰的认识。为订购相应的营销策略和采取正确的营销方法提供了依据。“知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者多了解市场。这一部分主要分析：

1.市场现状及市场前景分析：

产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

市场增长，产品生命周期目前处于哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

(3)消费者接受度，这要求策划者用自己掌握的信息分析产品市场的发展前景。

2.分析产品市场的影响因素。

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于某些产品(如电脑、家用电器等。)受科技发展影响较大，在营销策划中也应考虑技术发展趋势的影响。

三。市场机会和问题分析

产品营销计划是对市场机会的把握和策略的运用。因此，分析市场机会成为时尚服装产品营销策划的关键。只有找准了市场机会，策划就成功了一半。

1.分析服装产品的营销现状。一般营销存在的具体问题表现在很多方面：

企业知名度低，形象差，影响产品销售。

服装产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。

服装包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。

服装价格定位，服装产品结构不当。

不良的销售渠道或错误的渠道选择阻碍了

2.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

四。时尚服装产品的营销目标

营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在服装产品营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标：总销量xxx件，预计毛利xxx元，市场占有率xxx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。比如确定的目标市场：行业销售为主(利润和稳定市场)，渠道销售为辅(提高知名度和市场份额)；行业主要指具有一定采购规模的目标客户，如工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等；销售渠道主要是指县级的加盟商或代理商。

动词（verb的缩写）时尚服装产品的营销策略

1.服装产品的营销宗旨：

一般来说，企业可以关注以下几个方面：

以强大的广告攻势成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

把服装产品的主要消费群体作为产品的营销重点。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.服装产品策略：通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。

2)服装产品质量功能计划。质量是产品的市场生命。企业产品应有健全的质量保证体系。

3)服装产品的品牌。要形成一定的知名度和美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，就要有强烈的服装产品品牌建设意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以潮流服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括潮流服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括潮流服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为潮流服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服装品牌推广方案

现在媒体业已经越来越发达，丰富多样，从传统的报纸、广播、电视媒介已经拓展至互联网，广告投放的方式更是多样化，地铁、路灯牌、车身喷绘、站牌灯箱、户外广告牌、便利袋…可以说广告无处不在。那么到底哪种广告方式效果更好，哪种推广途径性价比更高?

一、电视广告投放

电视广告相较而言算是传播效果最好，最不低调的一种方式。借助电视以点对面的方式，网罗数千万电视观众的眼球。电视广告的表现形式有电视插播广告类、赞助综艺节目类、赞助影视剧中服装类。例如2014年起,海澜之家开始以服装赞助的形式支持《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》《单身战争》等知名综艺节目，这让“海澜之家男装国民品牌”的广告语深入人心，也进一步提升了海澜之家的知名度。

电视广告传播效果好、影响力大，但是同时广告费用可以说是所有广告媒体中最昂贵的，有些甚至惊为天价。在效果方面，电视广告依靠的高曝光率与一遍遍重复播放，所以至少需要三个月的长期植入，成效才能较为显著。

二、网络视频推广

优酷、腾讯、爱奇艺、搜狐四大巨头现在几乎完全占据了视频网站流量，四大巨头也开始有了自己独播、首播剧目，更出现自制出品的电视剧或者是综艺节目，这也因此给广告商们腾出了更大的空间。在独播剧之前或者中间插入广告，赞助视频广告自制的综艺节目都是常见的方法。

网络视频广告和电视广告相比，因为平台非唯一的原因，受众面不及电视广告，但是网络视频广告价格比电视广告略低一筹，成本更低。在效果上视频网站点击量高，其效果也是不容小觑。但是网络视频广告建议多平台投入，形成的冲击力会更大。

三、专业媒体推广

各行各业现在已经出现了其相对应的专业媒体宣传平台，在服装行业上中，则出现了中国丽人网、中国服装网、华衣网、女装网等专业互联网门户平台，也出现了如《中国服饰报》、《服装店》、《纺织信息周刊》等纸媒。例如在中国丽人网网站上，每年都有数百家服装品牌在其平台投放广告，借助网站流量吸引服装经销商眼球，提升品牌关注度。

和电视广告、视频广告相比，专业服装媒体推广受众更加精准，大部分都是服装经销商、服装代理人、服装企业等，所以关注量虽然不及电视广告，但是却“一打一个准”，对于企业的招商、开拓线下加盟店都是非常不错的一种推广方式，而且在广告费用上实惠很多，性价比更高，投放时间最少需要半年至一年的时间。

四、聘请代言人

众所周知，名人的推广效应是非常巨大的，更有“一石激起千层浪”的效应，不论其走到哪里都是光环四射。所以聘请名人代言服装品牌也是一种有效的推广途径。例如茜施尔内衣聘请性感女神柳岩代言、罗蒙男装聘请不老男神林志颖代言等等，都是希望通过借助明星效应，来提升品牌的知名度与信任度，从而整体提升品牌影响力。

服装品牌聘请适合品牌形象的名人代言人，不仅对品牌形象大有提升，对终端店铺的销售也有很大帮助，有名人代言让消费者更加信赖品牌，促进下单率。和其他推广方式相比，名人代言投资也是不少，不过具体也要看你聘请代言人知名度而定，在成效上见效较快，广告一出在全国专卖店都可以迅速投放。

五、自媒体推广

微营销包含微博、微信、博客、贴吧、论坛，在前几年，博客、贴吧、论坛成为网名关注信息的焦点，后来微博的诞生后，众多小企业纷纷利用微博来广泛发布资讯，以博取更大的关注度。微信自2011年推出以来，两三年的时间里便迅速抢占手机媒体份额，微信公众号、微信朋友圈、个人微信号，每一个微信、朋友圈都是一个自媒体。百家号、今日头条、一点资讯、扎客等自媒体平台更是给了一个推广的好途径。

自媒体平台是现在深受欢迎的一种方式，不仅广告费用十分实惠，同时在自媒体平台发布文章更能很好的宣传品牌文化与价值，得到更多受众认可。但是自媒体平台是一个非常漫长的过程，三天打鱼两天晒网是没有成效的，想要有效推广就两个字—坚持。

七、事件营销、企业活动推广

我们经常看到说某某服装企业征集广告语、选拔代言人、模仿大赛…其实这些都是事件营销，通过制造话题与热点锁住受众眼球。而某某服装企业爱心捐赠、扶持贫困学生等属于企业的爱心公益活动，这对于品牌形象魅力提升大有帮助。另外，服装品牌成立商学院、建立基金会、设立研究中心，这些企业活动同样也可以宣传品牌，提升影响力。

事件营销往往能在一段时间内聚焦受众的眼球，在活动期间内都可以很好的宣传品牌，对于品牌形象提升非常有效，让受众更容易感受到品牌魅力，但缺点是活动结束后容易让人忘记，而且受众区域往往是一小片一小片。活动推广总投入成本算一般。

八、终端形象店铺推广

再多的推广方式最终还是要回归实体店铺，所以在实体店铺多花费些功夫做好品牌推广，往往能够起到事半功倍的效果。服装品牌实体店里，品牌店铺的装修设计是吸引眼球的法宝，营造一个舒适的购物环境更容易让消费者们记住，回头客也会更多，从而对于品牌的宣传也更加有利。此外品牌的宣传手册、品牌购物袋也是一种宣传。

六、展会、论坛推广

服装行业里每年的大型小型展会数不胜数，其中较为知名的有中国国际服饰服饰博览会、中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会、中国(深圳)国际品牌内衣展览会等等，在展会上会有来自全国各地的专业服装同仁前往参观咨询，是不错的招商方式之一。参加服装研讨会议、服饰文化研究会议等各大服装论坛也能一展品牌风采。除了这两种之外，服装品牌的订货会、发布会也是推广的有效途径。

展会或论坛推广是服装品牌们常见的推广方式，在展会上，服装品牌们纷纷费尽脑力，展现品牌文化与形象，吸引参观者眼球，更举办众多活动来让参观者记住品牌，从而传播品牌。但展会推广需要坚持，仅仅参加一次收效甚微，在广告费用上租赁广告位、展馆形象设计是耗资之处，综合效果尚可。