营销案例与营销策划方案(营销策划方案例文)-凯发平台

凡是接触过市场的人，应该都听说过下面这些话，比如市场细分、目标市场、市场定位等等。其实都属于stp策略，在营销过程中被广泛使用。

市场战略

stp战略主要分为三个步骤

1.根据购买者需要的产品或营销组合，一个市场被分成几个不同的购买者群体，并描述了他们的轮廓，即市场细分。这个理论是由美国营销人温德尔史密斯在20世纪50年代中期提出的。

第二，选择一个或几个市场进入，即目标市场。

第三，在市场上建立和传播产品的关键特性和优势，即市场定位

首先是市场细分，即根据消费者购买行为的差异，将一个整体市场划分为若干个具有共同特征的特定子市场的过程。市场细分不是基于产品，而是基于消费者不同需求的差异，它包括地理细分、人文细分、心理细分和行为细分。通过市场细分确定目标客户群。

在细分市场，确定目标客户群和市场方向的时候，就要对选定的目标市场进行准确定位。

定位是指瞄准潜在客户，在他们心目中占据有力的位置。比如你想买凉茶饮料，首先会想到加多宝和王老吉；当你想买方便面的时候，你会想到康师傅和统一；一提到火锅就会想到海底捞等等。

我们经常见到的江就是先通过stp策略对整个市场进行细分，在红海市场中寻找蓝海，准确定位自己，然后结合自己的网络营销、差异化营销等手段快速抢占市场，打造自己的品牌。

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