营销策划方案的内容有哪些(营销策划的基本内容是什么)-凯发平台

很多人在做产品/项目，但是很多人没有办法开始营销。都是摸着石头过河，连最基本的流程/步骤都不知道。结果他们肯定到处碰壁。下面是姜维老师对新手和小白营销策划的一些指导性建议。根据下面的想法.

遵循这五个简单的步骤，你可以很容易地开始任何项目或产品的营销规划。

第一步：价值与需求的对接

先说价值和需求的联系。接触任何产品的第一点就是分析产品的价值，了解客户的需求，看产品的价值和客户的需求是如何对接的，匹配度如何。

如果你接触了一个产品，你连自己产品的价值能给客户产生什么样的结果都不知道，那你就做不了营销。

最基本的就是把产品的价值列一个清单，整合客户的需求。

如何整合？把产品的特点，功能，优点，使用后会产生什么样的效果。重点要写出来。这就叫价值与需求的对接。

第二步：设计一个不可抗拒的结束命题/选择一个锋利的刀产品。

我记得我之前说过，营销的第一步不是找客户，不是收集客户名单，而是提供一个能吸引客户的产品或主张，让你的产品和成交主张更有吸引力。这是要做的第一步。

如果你不能让你的产品或者销售主张更有吸引力，那么你进入市场做营销的时候肯定会遇到很多阻力。另一方面，如果你在开始推销之前就把产品做得非常有吸引力，那么销售主张也非常有吸引力。你推向市场，客户就觉得这是我要的，多少钱，怎么卖。

你需要选择你的产品中有亮点有优势的产品，叫做尖刀产品，然后在服务和交换条件中设计一个不可抗拒的成交主张，就像我们为什么要设计零风险承诺一样。

因为客户有需求，产品有价值，他相信你，想买，但是风险太大，客户因为无法承受风险而放弃购买，仅此而已。因此，我们需要向客户提供零风险承诺，这被称为有吸引力的成交主张。当您将需求与价值匹配后，您需要结合第二步使用它。

第三步：选择鱼塘设计饵料。

也就是说，如果有好的鱼饵，找到了好的鱼塘，那么你的营销就可以事半功倍。当然，不是每个人都知道什么是好鱼饵，什么是好鱼塘。

而且很多人都不想考，也不想找，自然就找不到了。就像我们说的，一块金子掉在路上，至少你要弯腰把它捡起来。如果一万块钱掉在路上，你懒得弯腰去捡，那肯定不是你的。想吃，连筷子都不想夹。怎么可能呢？

选择好的鱼塘和好的饵料，要分析你最精准的客户是哪一群人，你最好的鱼塘有什么特点和规律。如果你的鱼饵在你放下的时候没有反应，说明你没有选对鱼饵。

有时候成功很简单也很难。如果你同时有好的鱼饵和好的鱼塘，那就很简单，但是如果你找不到对手，又没有武器，那肯定很难。

所以，找到好的对手，有武器，就可以攻城掠地，否则就是纸上谈兵。

第四步：设计销售流程。

销售过程有很多套路，最简单的就是引流文案，成交文案，然后在某个平台发布。这是最简单的套路。就像我们的多米诺营销新闻一样，一份6位数的多米诺报告是零成本生成的。仅仅一个引流文案，加上一个销售函链接，就成交了。

当然也可以加一个体验链接，转化率会更高。要么你先榨干再成交，要么你先榨干再成交。这是最基本的三个环节，所以你需要设计好，不管是线上还是线下。

有好的鱼塘，好的鱼饵，好的结案主张，非常清晰明确的价值，好的尖刀产品，基本上很轻松。不管你是在榨干还是完成一笔交易，结果都会很好。

销售过程是从接触到全过程。很多人都想认识并接近一个客户，这是一个很大的错误。每个人都需要规划过程。但不是一拿到产品就去规划流程，而是需要完成前三步：价值与需求的对接，尖刀产品、鱼饵、鱼塘的设计，最后是销售流程的设计。流程设计好之后，最重要的就是销售文案。

第五步：写销售文案。

这是整个过程中最重要的，因为在移动网络时代，文案是决定性的。随便说一个产品吧。例如，我的学生有一个艾灸产品。首先，你先拿到这个艾灸产品后，不要盲目的写文案，你要先了解他的需求和价值观之间的联系，他的功效能解决什么样的问题，在什么样的场景下应用于什么样的人群能产生什么样的改变/结果，比如治疗头痛感冒。这就叫价值。什么人群需要？可能是家庭用户，什么年龄段，什么特征，比如；月子病，风湿，只有和你嫁接艾灸才能改变。这就完成了第一步。

第二步是设计你的结束语。有时候很多人真的不知道自己的产品有没有那么好。如果你经历过，也确实是，那就更好了。毛泽东说，只有在你有了经验和研究之后，你才有发言权。

任郑飞说；坚决抵制没有实战经验的人提工作建议。这是绝对不允许的，他们将被解雇。

你的产品很有价值，质量很好，也符合需求。只要这些经过研究得到证实，你写文案就会更有信心。比如说；针对什么病，第一效果，第二效果。如果做不到，会无条件退款。这叫体验之后，值匹配。你敢做出这样的承诺。不做任何承诺，结果不一定好。

接下来说一下饵料和鱼塘。我给你举个例子。对于有风湿病的人来说，那你就要想想你的鱼塘是什么。如果是女性，美容院可能是你的合作之一，医院门诊。

有些事情其实并没有你想的那么难，当你把这些做好之后，最后才是你的文案，写文案也非常简单，把你的故事写出来，放出去，就有人购买，有人咨询，给大家看一个案例

(案例链接，xxxx )

这个案例我只是优化了标题，和一些小地方，但是好多大致内容都没动过。在我的文案班我们讲到很多内容，4个模块，这些都是我们在实战中需要用到的策略，你只需要去实践。

就像讲故事一样，讲你身边发生的故事，写了以后发朋友圈，这也算流程中的一部分。当然还有其他流程。比如说;先写一篇引流的文案，在你的朋友圈里，把哪些有风湿病，这个病那个病的人收集起来。

通过群发、或者朋友圈让他们回复一个1，回复好了以后把这些建立到一个群，这叫经营优质用户的社群。在线下做一个体验的东西，如果你线下有体验中心的话，成交一定会更好。

不管是线上还是线下都有流程，有了流程很简单，就把你做的东西，把文案理顺一下。做任何产品/项目只要按照这5个步骤去做，其实也并没有那么复杂。