市场营销策划的定义是什么(市场营销策划分为哪几种类型)-凯发平台

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营销有哪些营销方案？

最常见最简单的营销方案就是降价，降价，打折。虽然这是最简单有效的营销方式，但却是整个行业市场最差的营销方案和方式，因为竞争多了，就变成了价格战！而只有低价战的优势才能打赢这场仗。而且会造成整个市场陷入恶性竞争的怪圈，价格战最终会越打越低，扰乱整个市场的价格，最后谁也活不到最后。

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价格战

采用价格战的营销方案对企业/店铺的发展有三大不利：

第一，通过降价来打折销售产品，其实是在践踏我们自己产品的价值。降低产品价格很容易，但提高价格却很难。以后很难所有产品都涨价，不降价不打折就卖不出去。

其次，企业只能销售低价产品，导致企业/店铺难以高价销售高价值产品，从而大大丧失了企业/店铺的最大利润空间。

第三，长期使用价格战会损害企业/店铺的利益，现金流供应不足，影响企业/店铺未来发展，发展动力不足。

02

息票

除了降价打折的营销方案，另一种常见的营销方案是发放优惠券。很多商家在发放优惠券的时候犯的一个错误就是随机发放给大家。很明显，有很大一部分人会在看了两眼优惠券后，把它们扔进垃圾桶。想想吧。当你走在街上，突然给你一张优惠券，你会马上去消费吗？你觉得无所谓吗？或者扔掉，对比第二家的优惠券。结果发现第二家提供的优惠券力度差不多，没有优惠券的第三家是最随便找到消费的。

我相信有很多这样的情况。所以正确使用优惠券是有门槛的，或者你可以500元起拿一张6折优惠券，让顾客下次再来你店里使用。因为在客户看来，这张券不是随便给的，而是“我”消费500元后才获得的。如果我不用它，我会赔钱。所以尽量不要给客户免费的优惠券，因为这样会让客户觉得没有价值。只求一个，最后客户也不会珍惜和使用。每个人都会忘记或者把没有价值的东西扔进垃圾桶！

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03

你花多少就给多少。

这两种营销方案都很常见。其他营销方案呢？它们会是什么样的形式和功能？接下来说一个比较新的营销模式：

“花多少送多少”，我们只是用了一种新的营销模式：礼品营销，其实和礼品营销很像，但不同的是，礼品营销是赠送低价值的礼品，而礼品营销是赠送同等价值或超过价值的高端礼品，比如1000元到1000元的茅台酒。最重要的是这瓶酒在市场上可以比价，也就是说这瓶酒的市场价会卖到1000元。那么，顾客的消费是否等同于1000元和1000元起的名牌酒的消费呢？对于客户来说，这个消费其实相当于免费，因为他得到了一瓶价值1000元的酒。这样的消费对客户来说真的很棒。

“花多少给多少”对顾客很有吸引力。比如客户充值3000元，赠送价值3500元的精美破壁机。如果是客户，家里正好需要一台破壁机，网上买名牌要2000多。然后让你充值3000元，3000元随时可以花，还可以得到一台你刚好想要的破壁机。有没有攒钱买破壁机，相当于没有挣到破壁机？在这种情况下，你能填吗？肯定会收费的。在我们客户的生活中，“花多少给多少”是很有杀伤力的，因为无论什么样的消费群体都是全拿的，这也抓住了消费者的“求真心理”和“爱占便宜”。

“能买多少买多少，能拿多少”是一种比较新的营销模式，它在礼品营销中对礼品有很多要求。它需要一个能采购高端品牌的正品，最重要的是采购成本，一个能以最低价格采购的礼品采购渠道。所以营销策划和营销工具(包括礼品购买平台)在当前的营销中是一个完美的结合。有计划但无法实施。如何实施一个好的计划，需要借助营销工具来实施营销计划。