酒店市场营销策划案(酒店市场营销计划的主要部分是什么)-凯发平台

李老板在市中心买下一家酒店时非常兴奋。60多间房的大酒店虽然不能评为三星级酒店，但原老板装修经营了一年多，268万元转给了老板李。李老板买之前实地考察了一下，地方比较安静，空气也不错。生意很好，旅游团爆满…

然而刚接手不久，李老板就傻眼了。这么大的酒店，一天只有十个散客，旅游团也不来了。原boss为了人气带团不知所措，混淆真相。据前台店员介绍，酒店远离繁华地段，比较偏僻，客人都不想来。酒店周边公交站很少，也没有什么娱乐活动。很少有人知道。对于旅行团来说，198元的房间只卖65元，根本不赚钱。这家旅馆自从入住以来一直亏本经营.

三个月来，李老板已经用了很多方法，但酒店方面毫无起色。李老板一脸愁容，酒店冷清。你能等吗？这时，李老板有幸认识了一位营销高手。这位专家给了老板阿利营销计划。三个月后，他奇迹般地复活了！

大师的营销计划和步骤如下：

1.李老板放开酒店管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请高级酒店经理接手酒店。其实很简单！就是去别的酒店花高价找最好的酒店职业经理人来管理酒店。

2.到码头、地铁站、火车站等地散发传单，接高利润散客。找到这个城市所有的出租车司机。奖励出租车司机。出租车司机只要介绍客人到酒店，每个房间奖励30元给司机，当场兑现，并建立档案。100元以上奖励10倍。

3.搭建网络营销和“去哪儿住宿”，与114家酒店预订部和携程合作。他们推荐外宾。只要客人打珠江114订酒店，114客服就会推荐李老板的酒店。在线预订酒店。只需登录ctrip.com预订房间。也会推荐李老板的酒店。

4.去繁华地段的同级别酒店，悄悄找到销售经理说：“如果有客人觉得贵，太吵，订不到你的酒店，我们就跟你合作，你推荐到我的酒店。每间房收30元佣金，月底结算。”至少要管三家酒店，有点损。

5.使用vip贵宾卡控制客人。第一次入住酒店的客人，原本158房间一晚，158元可以住2晚。如果为客户办了贵宾卡，卡里下次可以免费送158元入住酒店，以后入住享受八折优惠。这张卡片可以送给朋友和亲戚。

6.当顾客结账时，接待员会告诉顾客。如果你下次来酒店，就打电话给酒店。免费接送。

李老板看到方案喜出望外！我以为我的酒店要破产了。没有比这更好的营销计划了。所以我立刻开始做这件事.三个月后，李老板的酒店怎么样了？

李老板高兴地介绍，“新聘的酒店经理去了一家小公司，会议公司谈合作，和几个公司、旅行团签协议。现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不要接他们的客人。我们主要接散客。有利可图。

出租车司机都很热情，带着客人一个接一个的入住，尤其是远方的客人。出租车司机告诉我我的酒店有多好。有时超过十个房间，我们当场支付佣金。

网络营销这一块，114单位最红火，每天十几个房间，住的地方也多。携程还没有合作。效果最好的是其他酒店的秘密合作。每天都有熟客。周五周六爆满，周一至周四入住率超过80%。入住的人都愿意办理v ip会员卡，非常积极。上半年成本可能会高一些，但是每个月有几万的净利润，危机就过去了。再过几个月，回头客会越来越多，净赚几十万不成问题。"