品牌营销策略包括(品牌营销策略的定义)-凯发平台

每个企业所处的阶段不同，推广策略不可能完全通用。品牌在初创、发展和成熟阶段的一些策略应该是各有侧重的。

第一，创业期的品牌推广策略

对于创业期的大部分企业来说，其实离“品牌”还很远，因为几乎没人关注，这个时候只有极低的品牌价值。现阶段是最不应该被约束的。获得关注是这个阶段最重要的命题，策略也要以此为重点。

在资源匮乏的情况下，渠道策略是打响品牌的核心手段。

1.选择创新渠道。

一个现实是，你感兴趣的渠道基本上已经被成熟的企业选择了。如果再选择，买不起或者无法和成熟品牌竞争，创新渠道是最好的办法。这并不意味着创建自己的渠道，这太难了，而是对现有渠道的灵活利用。

比如某打车平台注意到一些路口的高射炮广告在创业初期受到了很多关注，但是投放成本太高。最后它选择了找人抬大型广告牌的方式。效果和关注度差不多，成本却降低了几十倍。

比如地铁车厢的广告，其实如果以传统的投放方式和现在的关注度来说，只买几趟车，是很难得到关注和转化的，但是如果换个物质形式，效果可能就不一样了。比如网易云音乐的地铁广告，比如乐凯撒的电梯异形海报，在成本相同、渠道相同的前提下，可以获得更高的关注度。

2.选择准确的渠道。

渠道远胜于渠道，尤其是初创品牌。

以之前运营的旅游平台为例，就是既营销导游又营销游客。以导游为例，一个旅行社去洽谈合作，人力成本高，效果有限，远比打通行业协会的渠道，从上到下搞宣传来得直接。

在旅游端，smo、dsp、tik tok、微信官方账号内容营销、网络名人投放等多种渠道都可以带来客源。但最直接的方式是和携程、朱非等大的旅游平台合作，成为供应商，这是最直接的方式，以更低的成本获得客户。毕竟不需要教育用户，不需要考虑简单的制作比例。

其他行业也是如此。你要知道你的品牌，你的核心客户在哪里，你能接触到哪些精准的渠道。

3.选择重复的渠道。

与成熟品牌不同，初创企业很难发起全渠道饱和攻击。这个时候，重复是最好的策略。

同样的钱，选择适合自己的渠道，持续投入，持续影响同一群用户，持续玩透，远比分散的成本好。不要觉得浪费。即使一个广告每天出现在同一个用户面前，也不一定能记住。你要做的就是不断展示给用户看。

最后，现在的时代，什么都是渠道。你的朋友圈是，你的个人签名是，你的背景图片可能是，一定要灵活运用。

二、发展期的品牌推广

此时我们的品牌已经获得了一定的用户积累和行业关注，也是企业发展最关键的阶段。相比于盲目的语音和沟通，想清楚当前的重点更为关键。

品牌初创的目标可能只是获得关注这么简单，而是市场份额、口碑、新产品研发、老用户运营等。对发展企业都非常重要。就推广策略而言，我认为开发企业当前的重点是提升品牌内功。

这不是一个功能词，而是企业发展到这个阶段，沟通的责任就是要更有效率，从长远来看会给品牌未来的发展和估值带来最大的价值。这个时候，内容价值的提升和渠道价值的最大化才是最重要的命题。

1.内容价值的提升

通过起步阶段的积累，我们已经在行业内获得了一定的地位和一批忠实用户。品牌在这些用户心中，在业内人士心中，在媒体眼中的认知是怎样的？这种认知是完全正确的还是

而如果这个认知不是品牌想要传达的，就要找出为什么会有认知偏差。找出这些用户选择你的品牌有哪些关键点是因为他们没有意识到，从而知道哪些是误解，哪些需要进一步深化，做出取舍，逐步优化后续的传播内容。

不要小看这一点。现阶段最容易通过内容价值的提升来扩大用户口碑和增量。

2.渠道价值的提升。

在这个阶段会获得更多的渠道资源，比如各种行业会议，比如各种类型的跨行业合作，但并不是每个渠道都能帮助到现在的品牌。

品牌需要集中资源和精力，选择最合适的渠道，珍惜每一次机会，最大化每个渠道的传播价值。比如参加五个颁奖大会，远比选择其中一个比较重要的大会，搞清楚大会想要获得的价值，精心准备大会主题，传播相关内容，效果往往更好。投放渠道也是。持续渗透某个渠道，持续提高产比，才更有价值。

发展品牌，在高增长率下，修炼内功是第一要务，可以让所有正向相关收益翻倍。

第三，成熟期的品牌推广

有两类，一类是行业处于上升期的成熟品牌，一类是行业处于下降期的成熟品牌。他们的核心策略完全不同。

1.成熟品牌在行业上升期，加大资源投入保证市场份额。

为什么要把行业趋势放在前面？因为我见过很多企业，一在行业内领先，就急于扩张，求变，甚至跨界去不熟悉的领域竞争。这是典型的战略失焦。

对于一个行业上升趋势明显的领导者来说，我们要做的就是继续挖掘行业红利，尽可能加大资源的投入，确保在自己的优势市场能够取得绝对的领导地位，从而实现品牌价值的最大化。

去观察我们耳熟能详的那些成熟品牌，无一不是坚守自己行业内，取得了巨大的成绩。

2、行业衰落期的成熟品牌，维护口碑，寻找第二增长点

同理，处于衰落期的行业领导者，第一方面要维护自己的现有市场份额，而另外要做的核心点，则是去寻求第二增长点。

这是很现实的一个问题，行业失速前提下，能维持住用户的流失速度、做好老用户口碑，就已经是很成功了，很难在其中焕发第二春，只能寻求第二增长点，为品牌谋求更多机会。

这里第二增长点可以有个参考，就是依托于现有核心用户群，以及现有核心技术，去做拓展，而且最好不要用现有品牌名，毕竟一个成熟品牌的心智认知是很难扭转的。

综上：

创业期，推广策略核心聚焦在渠道战略上，通过创新、精准、重复渠道获得快速发展；

发展中，推广策略核心是提升内功，要深挖内容价值和渠道价值；

成熟期，要根据行业趋势决定策略点。

一定要结合企业发展的实际情况，为品牌谋取更多机会。