蓝海是指什么(蓝海词什么意思)

蓝海是指什么(蓝海词什么意思)-凯发平台

百科投稿打吡咯2022-11-24 19:02:313

关键词:蓝海类目精选

适用于工业:的所有行业

适用于卖家规模:的新店和没有流量的老店。

作为淘宝商家,相信大家应该听说过蓝色海鲜和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢?今天,边肖将带你认识彼此。

一、为什么选择蓝海行业类别?

1、蓝海产业市场竞争小,而且很容易成功:

大部分小卖家基本都是一个人,或者夫妻。没有专业的客服、美工、运营,基本都是身兼数职。

然而,产品一上架就被抢购一空。至于为什么卖完了,很多卖家都不清楚,但就是这么做了。这就是选对蓝海行业品类事半功倍的效果。

2.蓝海产业利润更高:

大家应该都听说过“坐地起价”。前面说了,如果竞争小,就不需要打价格战,所以利润会比较高。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类,很容易从一级到七级。

所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。前期选择合适的蓝海品类是需要时间和精力的,后期会非常容易做到。总比只选择一个品类而不去做要好。

比如前段时间因为巴黎圣母院火灾事件,巴黎圣母院模型的搜索量突然放大,全网产品数量只有2000多,但是搜索热度达到了4万多,所以基本上就上架了。当时我们的软件发现了这个词,有几个会员卖了赚了。

第二,蓝海品类选择的八个维度分析

1.搜索流行度

搜索热度肯定是越高越好。如果你的搜索人气很高,你的利润可以节省50%。当然,蓝海的利润必须达到50%左右,才称之为蓝海。

如果搜索热度太小,一定要去淘宝观察自己有多少,看看同行的月销售额和利润有多少。比如我能盈利一两千元。一个月十几块钱不是比打工强吗?

2.汇率

一般我们都是通过商业顾问来获得这个转化率。其实大部分商业顾问的关键词转化率都是不准确的,存在虚高的成分,因为做评价的人很多。

那么我们如何看到正常的转化率呢?

直通车-工具-交通分析

下面是我们直通车的一个真实转化率。一般没有人用直通车进行大量的评测。

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直通车的转化率是相比搜索较低,正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。

3、点击率

我们的消费者搜索关键词,如果搜索到的产品都不是他想要的,是不是就不愿意去点击了,他的点击率就会乱,市场就会乱,那这个产品肯定是不能做了。

我们从生意参谋–市场行情–搜索分析看他的点击率怎么样,一般低于60%那这个市场就是乱的,正常的状态点击率都在100%左右甚至以上,如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。

4、商城占比

商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做,c店就不要去做了,50%左右的这种算正常的,c店也可以去做,最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词,根据这个词去淘宝搜索下,销量排序,如果前20名有16家是猫店,那基本上c店就难去做。

5、直通车参考价

如果这个关键词ppc很高,证明这个产品竞争很大要么利润很大,这里主要是看我们能不能用直通车去推,如果太高我们就要换一种推广方式了。

6、在线商品数

蓝海类目的产品,竞争对手越少越好,如果你找到一个很好的产品,同行的在线商品数很多,这种也不是不能做,可以看下最高的那家销量在多少,如果它的销量不是很高那你也可以去做,这个要多维度去分析。

7、首销尾销

我们要找的首销,不要超过1000,如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000,如果太高就不建议去做了。

8、产品利润

这个没有一定要求,当然你肯定是想要利润高点,你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润,看一下我们淘宝市场,他们的零售在多少,然后对比阿里的宝贝价格,再算一下多少合适,利润太低了,直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多sku,他是不是用一个低价的sku来引流,对比同规格的,看下他的价格是多少,如果利润高那我们继续,可以找这个来操作。

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