蓝海是指什么(蓝海词什么意思)-凯发平台

关键词：蓝海类目精选

适用于工业：的所有行业

适用于卖家规模：的新店和没有流量的老店。

作为淘宝商家，相信大家应该听说过蓝色海鲜和红海产品。红海产品是指竞争激烈的品类。那么什么是蓝海行业类别呢？今天，边肖将带你认识彼此。

一、为什么选择蓝海行业类别？

1、蓝海产业市场竞争小，而且很容易成功：

大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻。没有专业的客服、美工、运营，基本都是身兼数职。

然而，产品一上架就被抢购一空。至于为什么卖完了，很多卖家都不清楚，但就是这么做了。这就是选对蓝海行业品类事半功倍的效果。

2.蓝海产业利润更高：

大家应该都听说过“坐地起价”。前面说了，如果竞争小，就不需要打价格战，所以利润会比较高。有些卖家因为选对了蓝海行业的品类，很容易从一级到七级。

所以建议商界朋友在选择品类的时候不要怕浪费时间。前期选择合适的蓝海品类是需要时间和精力的，后期会非常容易做到。总比只选择一个品类而不去做要好。

比如前段时间因为巴黎圣母院火灾事件，巴黎圣母院模型的搜索量突然放大，全网产品数量只有2000多，但是搜索热度达到了4万多，所以基本上就上架了。当时我们的软件发现了这个词，有几个会员卖了赚了。

第二，蓝海品类选择的八个维度分析

1.搜索流行度

搜索热度肯定是越高越好。如果你的搜索人气很高，你的利润可以节省50%。当然，蓝海的利润必须达到50%左右，才称之为蓝海。

如果搜索热度太小，一定要去淘宝观察自己有多少，看看同行的月销售额和利润有多少。比如我能盈利一两千元。一个月十几块钱不是比打工强吗？

2.汇率

一般我们都是通过商业顾问来获得这个转化率。其实大部分商业顾问的关键词转化率都是不准确的，存在虚高的成分，因为做评价的人很多。

那么我们如何看到正常的转化率呢？

直通车-工具-交通分析

下面是我们直通车的一个真实转化率。一般没有人用直通车进行大量的评测。

直通车的转化率是相比搜索较低，正常的搜索转化率是我们直通车转化率的1.5倍 。

3、点击率

我们的消费者搜索关键词，如果搜索到的产品都不是他想要的，是不是就不愿意去点击了，他的点击率就会乱，市场就会乱，那这个产品肯定是不能做了。

我们从生意参谋–市场行情–搜索分析看他的点击率怎么样，一般低于60%那这个市场就是乱的，正常的状态点击率都在100%左右甚至以上，如果你找到一个60%以下的产品就不要去操作了。

4、商城占比

商城占比超过60%-70%基本上是猫店在做，c店就不要去做了，50%左右的这种算正常的，c店也可以去做，最好的办法是搜索一个我们找的蓝海词，根据这个词去淘宝搜索下，销量排序，如果前20名有16家是猫店，那基本上c店就难去做。

5、直通车参考价

如果这个关键词ppc很高，证明这个产品竞争很大要么利润很大，这里主要是看我们能不能用直通车去推，如果太高我们就要换一种推广方式了。

6、在线商品数

蓝海类目的产品，竞争对手越少越好，如果你找到一个很好的产品，同行的在线商品数很多，这种也不是不能做，可以看下最高的那家销量在多少，如果它的销量不是很高那你也可以去做，这个要多维度去分析。

7、首销尾销

我们要找的首销，不要超过1000，如果你觉得你的资金比较多也可以考虑1000-3000，如果太高就不建议去做了。

8、产品利润

这个没有一定要求，当然你肯定是想要利润高点，你如果要选蓝海类目怎么也得50%以上的利润，看一下我们淘宝市场，他们的零售在多少，然后对比阿里的宝贝价格，再算一下多少合适，利润太低了，直接就不要做了。

你也得看一下他是不是有多sku，他是不是用一个低价的sku来引流，对比同规格的，看下他的价格是多少，如果利润高那我们继续，可以找这个来操作。